버킨백이 알려주는 명품 경제학
도대체 에르메스의 제품들은 왜 이리 비싼 것일까요? 1837년 이래로 에르메스 (Hermès)는 세계에 명품 가죽 제품들을 공급해 왔습니다.
그리고 19세기부터 승마를 위한 마구와 굴레를 만들던 이 회사는 자신들이 제작하는 가죽제품을 가방으로까지 확장했습니다.
명품 경제학 의 표본
그 이전에는 큰 주목을 받지 못했던 이 회사는 1956년 그레이스 켈리 (Grace Kelly)가 라이프 (Life) 잡지에 그녀의 이름을 딴 가방과 함께 나타났을 때 주목을 받기 시작했습니다.
그리고 1982년 영국 여배우이자 가수인 제인 버킨 (Jane Birkin)이 자신의 이름을 딴 버킨 백과 함께 대중 잡지에 등장했을 때 이 브랜드는 거의 컬트와 같이 되었습니다.
당시 에르메스의 CEO였던 장루이 두마 (Jean-Louis Dumas)는 파리에서 런던으로 비행하는 동안 제인 버킨의 옆에 앉아있었습니다.
적절한 주말용 가방을 찾기 힘들다는 제인 버킨을 위해 두마가 핸드백 디자인을 스케치한 것은 이미 널리 알려진 이야기가 되었습니다.
이해하기 힘든 지나치게 비싼 가격
아예 에르메스 홈 페이지에 조차 재고가 없어 등장하지 않은 이 버킨백의 가격은 중고의 경우도 2천만원이 훌쩍 넘어갑니다.
새 제품의 경우는 백 하나에 최저 4만 달러에서 2십만 달러에 달합니다. 한화로 5천만원에서 2억원이 넘는 금액이며, 이 가격은 해마다 더욱 증가하고 있습니다.
구입하고 싶어도 구입 자체가 쉽지 않으며, 원하는 컬러를 받기도 힘들다고 알려진 버킨백의 가격은 도대체 왜 이리 비싼 것일까요?
1. 수요 대 공급
버킨백이 이렇게 높은 가격을 형성할 수 있는 이유는 바로 공급이 통제되기 때문입니다. 이러한 이유로 백 하나를 받기 위해 최대 6년까지 기다려야 하는 기다려야 하는 기 현상이 벌어지는 이유입니다.
수요가 공급보다 더 높아지면서 가격은 더 올라갑니다. 경제학 의 기본적인 원리라고도 할 수 있습니다.
또한 하나의 에르메스 백을 제작하는데 48시간이 걸리며, 모든 공정을 끝내는 과정을 한 명의 장인이 책임지고 진행하는 형식입니다. 시간과 기술이 요구되는 작업입니다.
시간은 곧 돈이며, 이러한 특별한 기술이 바로 가격을 끌어올리는 주 요소가 되고 있는 것입니다.
현재까지 구입된 버킨백 중 최고가의 제품은 2019년 베가스 데이브 (Vegas Dave)라고 불리는 프로 스포츠 도박 컨설턴트가 구입한 백이었습니다. 백금과 245개의 다이아몬드가 박힌 백으로 가격은 5십만 달러, 즉 한화 6억원에 달했습니다.
2. 고급 재질
에르메스는 고급 가죽을 사용하는 것에 대한 자부심을 가지고 있습니다. 가격을 유지하기 위해 특별히 제작된 고급 송아지 가죽을 사용하고 있습니다.
그리고 프리미엄 백의 경우 악어나 타조 가죽을 활용한 특별 제작된 가죽을 사용하는 것으로도 알려져 있습니다.
또한 일반적인 금속 장식 대신 백금이나 금, 혹은 다이아몬드를 활용하는 전략으로 백의 가격을 높게 유지하는데 기여하고 있습니다.
3. 희소성
거의 모든 에르메스 백은 한정판이라 해도 과언이 아닙니다. 일반적인 브랜드와 같이 공장에서 대량으로 찍어내는 것이 아닌 아주 일정 기간만 제공되는 한정판 만을 주로 제공합니다.
4. 안전한 투자
유행을 타는 다른 백과는 달리 에르메스의 백들은 시간이 지나도 그 트렌드가 변하지 않는 특징을 가지고 있습니다.
사실 버킨백의 시장가치는 지난 35년 동안 500% 증가했습니다. 연간 증가율로 계산했을 때 14.2%로, S&P500나 금의 연간 성장률을 능가하는 수치입니다.
오히려 경기에 따라 출렁이는 금 가격보다 안정되게 해마다 증가하는 버킨이 투자에 있어서는 금보다 낫다는 얘기가 나오는 이유이기도 합니다.
2016년 에르메스백을 수집하는 콜렉터와 투자자들이 상당수를 이룬다는 것이 보고된 바 있습니다. 그만큼 새제품이든 중고든 상관없이 에르메스백 만을 위한 거대한 시장이 존재한다는 사실을 증명한 것입니다.
이제 단순한 명품백을 넘어 투자의 수단이 되고 있는 에르메스백. 수요가 높은데 공급이 제한됨으로 가격이 올라갈 수 밖에 없다는 경제학 의 기본 원리를 증명해 주는 예제가 아닐까요?
단순한 백을 투자의 수단으로까지 만든 에르메스의 전략이 대단해 보입니다.
📌 함께 읽으시면 좋은 글
수천억원을 낭비한 세계 1위 부호의 실수 TOP 5
