온라인 쇼핑몰
온라인 쇼핑몰 창업 절차 및 판매 아이템 선정 방법에 대해 알아보고자 합니다. 창업을 고려하시는 분들이라면 인터넷을 활용한 온라인 쇼핑몰 창업에 대해 생각해보셨을 것이라 생각합니다. 코로나로 인한 비대면 서비스가 증가하면서 온라인 사업의 비중 역시 증가하고 있습니다.
온라인 사업의 경우 무엇보다 오프라인 창업에 비해 큰 비중을 차지하는 임대료 등의 비용을 절약할 수 있다는 장점이 있습니다.
다양한 인터넷 사업의 종류가 있는 가운데 오늘은 온라인 쇼핑몰 창업 절차 및 판매 아이템 선정 방법에 대해 자세히 알아보는 시간을 갖고자 합니다.
온라인 쇼핑몰 창업
이전에는 창업이라고 하면 거의 대부분 오프라인으로 창업하는 것을 뜻했지만 이제는 모바일과 인터넷의 발달로 온라인으로 창업하는 일이 쉬워졌습니다.
특히 비용 면에서 기존의 오프라인 창업에 비해 소액으로 창업할 수 있다는 장점으로 온라인 창업을 하시는 분들 또한 많아지고 있습니다.
무엇보다 별도의 사무실을 구할 필요 없이 집에서도 창업이 가능하다는 장점이 있습니다. 그럼 온라인 쇼핑몰 창업을 위한 절차는 어떻게 될까요? 창업을 위해 무엇부터 시작해야 할까요?
온라인 쇼핑몰 창업 절차
1) 판매 아이템 선정하기
온라인 쇼핑몰을 창업하기 위해서는 먼저 무엇을 판매할 것이라 결정해야 합니다. 아이템의 경우 물건 같은 유형의 것일 수 있지만 무형의 자산 역시 판매가 가능합니다.
판매 아이템으로는 국내 도매 쇼핑몰에서 판매하는 쇼핑몰의 상품을 직접 사입하여 판매할 수도 있으며 일종의 중개상으로 판매만 주선하는 방법도 있습니다.
또한 중국 등 물가가 상대적으로 저렴한 지역의 온라인 마켓에서 상품을 수입하여 마진을 넣어 판매하는 방식도 있습니다.
만일 특별한 기술이 있는 경우라면 자신의 기술을 pdf 파일 형식의 책으로 만들어 책을 판매할 수도 있습니다. 혹은 경매기술 등의 강의를 제공하시는 분들 역시 온라인으로 강의를 판매하는 방법 역시 사용해 볼 수 있습니다.
자신의 가장 강점이 무엇인지에 따라 판매 아이템을 선정하는 것이 중요합니다.
2) 판매 방식 선택하기
같은 종류의 상품을 판매하는 온라인 쇼핑몰이라도 판매 방식에 있어서 다양한 방식을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 직접 해외에서 상품을 수입해 온 후 직접 국내에서 판매하거나, 해외구매 대행 방식으로 중개 판매만 할 수도 있습니다.
국내 상품 역시 도매를 전문으로 하는 곳의 물건을 중개무역하는 방식으로 판매할 수 있으며, 또는 직접 물건을 사입하여 소비자에게 판매할 수도 있습니다.
최근 몇 년간은 저렴한 중국 물건을 중국의 온라인 도매 사이트에서 직접 구입하여 국내의 소비자들에게 판매하는 방식이 많아졌습니다. 수익을 극대화할 수 있기 때문에 많은 분들이 활용하고 있는 방식 이기도 합니다.
3) 판매 루트 선택하기
그럼 과연 어디서 판매해야 할까요? 온라인 쇼핑몰 역시 시기적으로 트렌드를 생각하지 않을 수 없습니다. 2010년대에는 지마켓이나 옥션 등의 오픈마켓에 물건을 업로드하여 판매하는 경우가 많습니다.
하지만 네이버 스마트 스토어의 성장과 함께 지금은 국내 거의 대부분의 판매자들이 네이버 스마트스토어를 활용한 판매를 진행한다고 보시면 될 것 같습니다.
네이버 스마트스토어의 경우 쇼핑몰 사이트 구축을 위한 특별한 기술이 없더라도 바로 시작할 수 있기 때문에 초보자들에게 특히 유리합니다. 또한 네이버의 경우 국내 1 위 검색엔진으로 스마트스토어의 상품이 네이버 검색에 노출되며 판매에도 유리하다는 장점이 있습니다.
무엇보다 기존의 오픈마켓에 비해 매우 낮은 수수료로 판매자의 수익을 극대화 할 수 있다는 장점이 있습니다.
온라인 쇼핑몰 창업 아이템 찾는 법
그럼 정확히 어떤 물건을 판매해야 할지 결정하기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 구체적인 판매 아이템을 찾기 위한 방법 중 하나로는 네이버를 비롯한 각종 포털에서 제공하고 있는 빅데이터 서비스를 활용하시면 좀 더 정확하게 소비자들의 필요를 파악할 수 있습니다.
1. 네이버 데이터랩
네이버 데이터랩은 네이버 회원이라면 누구나 무료로 활용하실 수 있습니다. 네이버에 가입이 되어 있지 않은 경우라도 무료 사용이 가능하니 활용해 보시기 바랍니다.
1) 먼저 이 링크를 통해서 네이버 데이터랩 사이트에 접속합니다.
2) 데이터랩 상단에 쇼핑인사이트 – 분야별 인기 검색어가 있는 것을 볼 수 있습니다. 하단 메뉴 가운데 자신이 판매하고자 하는 분야를 선택합니다.
만일 스포츠/레저 분야의 물품을 판매한다고 가정했을 때 바로 하단에 최근 사람들이 가장 많이 검색하고 있는 상품 목록을 한 눈에 확인할 수 있습니다. 캠핑랜턴과 무릎보호대 등이 상위를 차지하고 있는 것을 봤을 때 사람들이 캠핑이나 등산 등을 계획하고 있다고 예상할 수 있습니다.
이렇게 네이버 데이터랩의 빅데이터 분석을 통해 사람들의 니즈를 파악하여 판매상품을 선택할 수 있습니다.
3) 더 다양한 데이터가 필요하신 분이라면 우측 상단에 월간 검색으로 옵션을 변경하여 검색해 보실 수 있습니다.
4) 전체적인 검색 트렌드 확인을 원하시는 경우 하단의 검색어 트렌드 서비스를 활용해 보실 수 있습니다.
화면을 하단으로 내리시면 검색어 트렌드 화면을 볼 수 있습니다. 주제란에 원하는 검색어를 입력합니다. ‘캠핑’이라는 주제어를 입력 후 하단의 확인 버튼을 누르시면 언제 캠핑이라는 검색어를 가장 많이 검색하는지 파악할 수 있습니다.
1년을 기준으로 했을 때 주로 초가을과 봄에 검색하는 모습을 확인해 보실 수 있습니다.
그러므로 이렇게 사람들의 검색 트렌드에 맞춰 상품을 준비하여 판매할 수 있습니다.
2. 아이템 스카우트
가장 많은 분들이 활용하고 있는 또 다른 도구로는 아이템 스카우트가 있습니다. 아이템 스카우트는 네이버 스마트스토어 판매자분들을 위한 키워드 분석 도구로 판매 아이템을 정할 때 큰 도움을 받으실 수 있습니다.
예를 들어 상단 메뉴 가운데 키워드 분석을 클릭하신 후 검색창에 원하는 검색어를 입력합니다. 여기서는 위에서 언급한 ‘캠핑’을 입력해 보았습니다.
캠핑의 경우 한달 검색 수가 100,300회인 것에 비해 스마트스토어에 있는 상품의 수는 3천만개가 넘습니다. 검색수에 비해 상품수가 지나치게 많은 것으로 캠핑이라는 단어로는 웹페이지 상단에 들기는 쉽지 않다는 사실을 알 수 있습니다.
실제 아래 나와 있는 것처럼 경쟁강도가 매우 높아 추천되지 않는 키워드라고 할 수 있습니다. 그러므로 판매자의 경우 높은 검색수에 상대적으로 상품수가 많지 않는 상품을 찾아야 합니다.
화면을 아래로 내리시면 입력한 키워드에 대해 사람들의 1년 내 검색 트렌드를 비교해 볼 수 있습니다.
네이버 스마트스토어 판매자들 대부분이 아이템 스카우트를 통해 판매 아이템을 선정하고 있습니다. 이외에도 다양한 기능을 가지고 있으니 활용하시기 바랍니다.
글을 마치며
이상 온라인 쇼핑몰 창업 절차 및 판매 아이템 선정 방법에 대해 알아보았습니다. 아래의 글도 참고해 보시기 바랍니다.
